Habitat
& équipement
de la maison
Le secteur de l’habitat et de l’équipement de la maison en France et en Europe a traversé une phase de ralentissement après le boom post-Covid. Les ménages, déjà fortement équipés et confrontés à l’inflation et à la hausse des taux, réduisent ou reportent leurs projets. Toutefois, la maison reste un lieu central d’investissement, porté par des attentes fortes en confort, personnalisation et durabilité, dans un marché de plus en plus concurrentiel et digitalisé. De nombreuses opportunités restent donc à saisir.
Un marché en sablier, où les consommateurs se montrent prudents
Avec la pression sur le pouvoir d’achat, les consommateurs arbitrent : montée des achats d’entrée de gamme, recherche de promotions et d’offres packagées. Le haut de gamme résiste via des clientèles aisées, mais le milieu de marché se tend. Nous recherchons pour nos clients les opportunités de conquête de nouvelles clientèles avec une approche marketing qui permette notamment de valoriser le rapport utilité-prix et la durabilité des produits.
Le « DIY » et la personnalisation, au cœur des mutations du secteur
Les ménages aspirent à des intérieurs uniques, reflétant leur identité. La demande se tourne vers des solutions modulables, personnalisées et faciles à installer. En parallèle, le “DIY” progresse, porté par le besoin de créativité et de maîtrise des coûts. Les marques doivent comprendre ces tendances pour mieux accompagner les clients dans leurs projets et mieux appréhender les parcours d’achat, notamment en maîtrisant l’équilibre BtoC et BtoB.
Des achats en quête de durabilité
Les consommateurs privilégient des produits plus durables : matériaux recyclés, mobilier éco-conçu, électroménager économe en énergie. Cette tendance s’accélère sous l’effet des réglementations environnementales et d’une sensibilité croissante aux enjeux climatiques. Dans un secteur où plus qu’ailleurs, le « mieux » est l’ennemi du « plus », les acteurs doivent innover et démontrer leur engagement pour capter une demande plus responsable auprès de ménages déjà très équipés et très sollicités.
42%
Part de marché cumulée par les acteurs de l’aménagement-ameublement avec lesquels travaille C-Ways